Marketing
Landing Page
Kurz erklärt
Eine Landing Page ist eine einzelne Webseite mit genau einem Ziel, etwa einer Anfrage, Anmeldung oder Bestellung. Anders als eine Website mit vielen Unterseiten verzichtet sie auf ablenkende Navigation und führt den Besucher gezielt zur gewünschten Handlung. Sie ist das Standardwerkzeug für Kampagnen mit Google Ads oder Social Ads.
Inhaltsverzeichnis
Der entscheidende Unterschied zur normalen Website: Eine Website informiert breit über das Unternehmen, eine Landing Page verfolgt ein einziges Ziel. Deshalb enthält sie nur, was diesem Ziel dient: eine klare Überschrift mit dem Nutzenversprechen, Vertrauenselemente wie Bewertungen oder Referenzen, Antworten auf typische Einwände und einen deutlich sichtbaren Handlungsaufruf, etwa ein Kontaktformular oder einen Anruf-Button. Menüs, Verlinkungen zu anderen Seiten und alles, was vom Ziel wegführt, werden bewusst reduziert oder ganz weggelassen.
Besonders wichtig im Zusammenspiel mit Anzeigen ist der Message Match: Die Landing Page muss das Versprechen der Anzeige exakt aufgreifen. Wer auf eine Anzeige für 'Arbeitsrecht Beratung' klickt und auf einer allgemeinen Kanzleistartseite landet, springt ab, weil er sein Thema nicht sofort wiederfindet. Überschrift, Wortwahl und Angebot der Seite sollten deshalb zur jeweiligen Anzeigengruppe passen, notfalls mit mehreren Varianten der Seite. Das verbessert die Conversion-Rate und bei Google Ads über die Anzeigenrelevanz oft auch die Klickpreise.
Häufige Fragen zu Landing Page
Brauche ich eine Landing Page, wenn ich schon eine Website habe?
Für bezahlte Kampagnen fast immer ja. Eine Startseite bedient viele Zielgruppen gleichzeitig und lenkt mit Navigation und Unterseiten vom Ziel ab. Eine Landing Page, die exakt zum beworbenen Thema passt, erzielt in der Regel deutlich mehr Anfragen aus demselben Werbebudget.
Was bedeutet Message Match?
Message Match heißt, dass die Landing Page das Versprechen der Anzeige in Überschrift und Inhalt direkt wieder aufnimmt. Der Besucher erkennt sofort, dass er richtig ist. Fehlt diese Übereinstimmung, steigen Absprungrate und Streuverluste spürbar.
Welche Elemente gehören auf eine gute Landing Page?
Eine klare Überschrift mit dem Nutzenversprechen, Vertrauenselemente wie Bewertungen oder Referenzen, Antworten auf typische Einwände und ein deutlich sichtbarer Handlungsaufruf wie Formular oder Anruf-Button. Alles, was vom Ziel ablenkt, etwa umfangreiche Navigation, wird bewusst reduziert.
Wie viele Landing Pages brauche ich für meine Kampagnen?
Als Faustregel gilt: je genauer eine Seite zum beworbenen Thema passt, desto besser. Für unterschiedliche Anzeigengruppen oder Angebote lohnen sich oft eigene Varianten, damit der Message Match stimmt. Eine einzige Seite für sehr verschiedene Themen führt dagegen zu Streuverlusten.
Verwandte Begriffe
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